• 从卖卡开始三男生年赚百万
• zt.wineast.com 发布时间：2005-6-1 11:01:57
  文章录入：网友(cuicui0429)

• 2003年3月，陈旭强还在读大二，周围的人都在蠢蠢欲动想做点事情。当时，正值移动公司在学校里招收校园代理，抱着试试看的心理，他去报名了。一个月下来，陈旭强卖出了近30张卡，赚了1000多元。他自豪地对妈妈说：这个月你们不用给我寄钱了！ 激动的心情平静下来，陈旭强开始认真地研究起这项业务。并找到了在杭州读书的两位儿时伙伴，开始了他的业务拓展计划。然而，这种商业业务在高校推广并不顺利，摆摊设点经常得不到校方的批准。 碰了几次壁后，陈旭强突然发现了学生会这一巨大的资源，通过平时在学生会的关系，他们很快就与杭州十几所高校的学生会建立了联系，并得到了他们的支持。这样，高校市场一下子就打开了，这个月售出300多张卡，比第一个月翻了十倍多。 眼看业务日渐扩大，陈旭强的野心更大了，他想要做更大的代理！他找到了杭州移动公司，表达了这个愿望，但考虑到学生的资金实力，移动公司一般不让学生直接做代理。于是他们把目光投向了县市的移动公司。 2003年5月，正当全国都笼罩在非典阴影当中时，三个年轻人背起背包，到建德、临安、桐庐等县市洽谈业务，当地公司的人被他们的勇气感动了，很顺利地就给了他们业务，三个年轻人由“打游击”慢慢地走向了正规化经营。 2003年7月，杭州下沙大学城传媒学院生活区内空出一家店铺，已经小有积累的陈旭强三人瞄准了这个机会，租下这家店铺，准备建立一个各高校统一领卡的固定地点，扩大经营。移动公司得知后，为了扩大校园市场，就前来与他们商量设立代理的事情，曾经被拒绝的美差如今主动找上门来，他们自然就牢牢地把握住了。代理设立后，正好迎来售卡的高峰期——9月份开学，这个月他们售出一万多张卡，一个月就赚了20万元。 这时候，已经大三的陈旭强面临着毕业找工作的选择。11月份，当桐庐移动公司向他伸出橄榄枝时，一个想法在他脑中油然而生：“替人打工不如自己创业。”虽然家人不是很放心，但已经有资金、经验、社会关系等创业底子的陈旭强毅然放弃了这份很多人羡慕的工作。2004年5月份，他们的第6家店上海松江大学城内的一家代理点也开张了，而今年7月，他们又成立了自己的公司。“三个人拧成一股绳，什么困难都迎刃而解了，”陈旭强说，一年多来能赚100万元得益于三人之间的团结，虽然平时也会在业务开拓、市场推广等小问题上有一些磕磕碰碰，但最终经过商讨之后总是能很好地解决。现在，陈旭强和另一位已经毕业的同伴各拥有公司40%的股份，还没毕业的同伴占20%股份，陈旭强担任公司董事长职务。 离开了校园，陈旭强还是打算继续做校园代理，同时，试验性地开展通讯器材销售业务。今后，陈旭强说他们的业务仍然会以学生为主要对象，通过策划校园活动推广市常看来，三位男生要把校园生意进行到底了……采访后记：学生创业的为数不少，但做得好的恐怕不多。三个男生闯出这样的局面很令人惊喜。陈旭强说：我们熟悉校园，熟悉学生需要的服务，虽然我们在经验、资金上有些不足，但由于是做自己熟悉的市场，所以很快就打开了局面。他也建议其他在学校里创业的学子，不要盲目地选择行业，要扬长避短，做自己擅长的，等有了一定积累后，再进一步扩大规模。眼下的陈旭强，一方面忙着做自己的老板，一方面正准备去进修经济管理方面的知识，他相信，比资金、经验更重要的是知识。

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