• 创业 一定要会做人
• zt.wineast.com 发布时间：2005-5-31 11:50:01
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• 创业是艰辛的，一个女人的创业路更是布满了荆棘，这是一名坚强的女人，她与大多数人一样，脑子里装着一个个财富梦想，她又与大多数人不一样，她面对曲折的创业路却不折不挠，终于迎来事业成功的曙光。创业路上自己也不知道自己下一步还会面临什么困难，但她坚信：已经经历过曲折和困难，所以再大的困难也会迎刃而解。        苑会茹，女，秦皇岛市艾欣商贸有限公司董事长兼总经理，在现在这样一个财富神话随时诞生的时代，几万甚至是几十万元的资产如烟海中的一点雾，但对于苑会茹，却包含着她不同寻常的创业经历，同时也蕴含着比资产高出数倍的财富。     小艾欣诞生在地下室     在与苑总交谈的过程中，她提起艾欣超市时，总用“小艾欣”来称呼，那份呵护都包含在亲切的称呼里。      2000年8月，作为妇联再就业工程的第一家艾欣超市开业，苑会茹就从这不足600平方米的地下室，开始了她人生的另一个辉煌。      19岁从事商业经营，曾经担任天开商场总经理的苑会茹，在港城的商界也是个有名的女强人。2000年天开改制，苑会茹“下岗”了，但凭着她多年在商界打拼的经验，她成为众多企业争聘的人才，这期间，苑会茹也曾到某大型超市任副总。“妇联要开一家超市，安排下岗女工的工作，因为我是妇联女知联的成员，于是找到了我。”就这样，苑会茹开始了小艾欣的筹备。     苑总说，她感谢朋友的信任，在与朋友借了80万后，艾欣开业了。     要做就得做大     “小艾欣刚开业时，每天七八千元的营业额让我一筹莫展，朋友是因为信任我，才拿钱给我经营，赔了真是没法和朋友交代，在经营小艾欣的那段日子里，我从130斤瘦到不足110斤。”提起艾欣超市经营的前几个月，苑总除了艰难也有自豪，她说：“那时候，就是凭着朋友对我的信任，我这样一个小女人可以融资300万元。”     就在艾欣超市连续几个月亏损、苑会茹深陷经营困境时，迎来了超市销售的黄金季节———春节。2月份一个月的销售，填补了以前的亏损，但并没有盈利。     生意不好，并没有让苑会茹退出艰辛的创业生涯，反而越挫越勇，在脑海中逐渐形成了一个更大的创业梦想。这时，另一家大型超市的进入，更让苑会茹认识到，超市要开就得开大店。     超市开到绥中      2001年5也1日，艾欣超市港城店开业，营业面积达2000平方米。港城店的开业证实了苑会茹开大店的决策是正确的，从此，艾欣走上了发展壮大的道路。     之后，在短短四年的时间里，先后创建了10家连锁超市，分布于秦皇岛市三区四县及辽宁绥中县，总营业面积达到15000多平方米，累计安排下岗职工318名，多次被省文明办、省妇联、省劳动和社会保障厅授予下岗女工“岗位援助奖”。     我是一名“情商”     “生在困难时代、长在动乱时代、干在改革时代。”苑会茹这样总结自己的历程。在采访中，记者最大的感受是她分明就是“邻居家的大妈。”她说：“商人有奸商、有儒商，而我是一名情商”。     在与苑总交谈的过程中，他不止一次提到与供货商的关系是“鱼水关系”，她说，当超市做大的时候，很多的超市对供货商都很苛刻，但是，艾欣从不拖欠供货商的钱，答应什么时候结款一定按时履行。因为，在艾欣创业的艰难时期，是供货商的支持和帮助才有了今天的成果，所以艾欣一直坚持做到“善待顾客、善待供货商、善待自己的员工。”     对顾客、社会一直怀着一颗“感恩的心”，让艾欣一直热衷于公益事业，多年来，得到艾欣帮助的特困户数不胜数，而每年也有不少的捐款用与慈善事业。苑总说，“艾欣”一读起来就让人联想到“爱心”，我们会一直向着这个目标努力。     当记者问她，随着艾欣的规模不断发展壮大，可能会有更多的困难，您想过退缩吗？     这个看似“邻居大妈”慈爱女人方显出了女强人的干练和执著：只要你爱拼、敢拼，就能赢得多彩多姿的生活。

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